Wat houdt de functie van Sales Manager Large Accounts in?

Als Sales Manager Large Accounts neem je zelf het initiatief om aan tafel te komen bij potentiële opdrachtgevers. Je werkt zelfstandig aan het binnenbrengen van new business. Aan tafel ben je in staat de klantorganisatie te doorgronden door het stellen van de juiste vragen. Met je opgedane kennis van de klant, geef je advies-op-maat over de mogelijkheden van Tentoo en van de gehele Brisker Group.

Je maakt gebruik van de kennis van een markt leidende organisatie. Eenmaal aan tafel is het niet meer dan logisch dat je tot een win-winsituatie komt. Tentoo beschikt over een netwerk van werklocaties en dat is ook jouw thuisbasis. Wij bieden je dus een zelfstandige buitendienstfunctie met veel verantwoordelijkheden, maar misschien nog wel meer kansen.

Taken o.a.

• Salesstrategieën ontwikkelen: Je ontwikkelt en implementeert gerichte verkoopstrategieën om nieuwe large accounts aan te trekken en omzetdoelen te realiseren. Hierbij maak je gebruik van marktinzichten en klantbehoeften.

• New business genereren: Je identificeert, benadert en converteert potentiële klanten (multinationals en grote bedrijven) naar klanten voor de EOR-dienstverlening. Dit omvat het hele proces van prospecting tot contractonderhandelingen en closing.

• Consultatieve verkoop: Je fungeert als een adviseur voor potentiële klanten, waarbij je inzicht biedt in de uitdagingen op het gebied van personeelsbeheer, HR en compliance. Je biedt op maat gemaakte oplossingen aan om aan hun specifieke behoeften te voldoen.

• Relaties opbouwen met key decision-makers: Je onderhoudt en ontwikkelt relaties met C-level executives, HR-directeuren en andere besluitvormers binnen grote organisaties om onze dienstverlening aan hen te verkopen.

• Pipeline management: Je beheert actief je sales pipeline, houdt nauwkeurige gegevens bij van leads en sales activiteiten in CRM-systemen, en volgt potentiële klanten proactief op om de voortgang richting salesdoelen te bewaken.

• Contractonderhandelingen: Je onderhandelt zelfstandig over tarieven, voorwaarden en contracten met klanten, met als doel winstgevende en duurzame klantrelaties op te bouwen.

• Markt- en concurrentieanalyse: Je analyseert de markttrends, klantbehoeften en concurrentie om onze verkooppropositie voortdurend te optimaliseren en beter in te spelen op kansen in de markt.

• Samenwerking met interne teams: Je werkt nauw samen met interne afdelingen zoals legal, compliance, en operations om ervoor te zorgen dat de geboden oplossingen voldoen aan de eisen van de klant en dat de diensten tijdig en conform afspraak worden geleverd.

• Rapportage en KPI's: Je rapporteert regelmatig over de voortgang van je salesactiviteiten, behaalde resultaten en ontwikkelingen binnen je accounts. Je draagt zorg voor het behalen van verkoopdoelen en stelt actieplannen op om te anticiperen op eventuele salesuitdagingen. Je registreert je activiteiten in ons CRM systeem.

Het team

Als Sales Manager Large Accounts maak je deel uit van de afdeling Sales. Je wordt ondersteund door de Commerciële Binnendienst en Marketing. Je rapporteert aan de Manager Sales. Onze afdeling Sales is een groeiende afdeling binnen Tentoo. We staan bekend om ons enthousiasme en onze ambitie. We worden blij van succes en vieren dat dan ook altijd! Maar bovenal werken we kei hard met één gezamenlijk doel; de prospects optimaal bedienen!

Voor jouw harde werk ontvang je van ons

👓 Een uitdagende functie met een dienstverband van 40 uur in de week

💸 Een goed salaris, een bonusregeling op maat en een 13e maand

🚗 Een auto en laptop van de zaak

🏖️ 27 vakantiedagen

📚 Opleidingsmogelijkheden

👍 Reiskostenvergoeding en goede pensioenregeling

🍏 Gratis fruit

🌱 Een financieel gezond bedrijf waar geïnvesteerd wordt in de medewerkers

😍 Een warm nest met ongekend aantrekkelijke werksfeer (inclusief gezellige borrels)

📍 Standplaats Amsterdam. Fijn kantoor; fijne collega's; fijne sfeer. Een thuisgevoel.